为什么要在“第三空间”谈生意

摘要: “第三空间”是佛罗里达的社会学家奥登伯格提出的……

09-11 11:55 首页 禅溪茶馆


第三空间

不知道大家有没有碰到过这种情况,每一个月总有那么几天事情会突然都撞在了一块。你要和女神约会,你要处理订单,你要负责市场,好几个项目要推进……

 你脑子里的事情有一大堆,还一直担心细节没有做好,条款没有谈妥。等一切忙好,发现什么都没做好的时候,女神已经拱手让人……

 

或是正“头大”的时候,发现约了客户两点谈事儿,结果整个办公桌上都是文件,整个会议室都是材料……当然啦,你也未必这么狼狈,不过我们今天说的“第三空间”可不止是解决你的“狼狈”。

 

随着时代的进步,谈生意其实已经从企业和企业的对话,变成了人与人之间的对话。也可以说,谈生意已经从谈项目过度到了项目与个人营销并存的阶段。你的一举一动,都是在建立自己的品牌。

一位前辈曾经和我分享过他的职场经历,当他还在华尔街任职的时候,因为负责投资方面的工作,一直要去不同的公司考察,所以练就了一套自己的观察模式。

 他认为除去一个公司堆积如山的报表和材料外,更重要的还有公司创始人的执行力和人格魅力。对他而言,因为看过太多无法完成的好理念,所以他才会特别看重创始人的个人而非项目。

 

你让客户来自己的办公室谈生意无可厚非,但是在很大情况下,你只能琢磨出这个项目如何,而会难以捕捉到他的个人情况。因此,第三空间首先成了金融行业的“新宠”。

 

 “第三空间”是佛罗里达的社会学家奥登伯格提出的,他说人们需要有非正式的公开场所,人们可以在那里聚会,把对工作和家庭的忧虑暂时搁置。

 

话虽如此,但在中国大环境的节奏下,与其说将忧虑暂时搁在一边,不如根据不同的需求展现出不同的属性。譬如用来谈生意。其实,大部分商业洽谈都不是非要神经紧绷的状态,尤其我们中国人不喜欢“冷冰冰”地谈生意。

 

在中国文化的熏陶下,可以谈生意的第三空间最多的就是,有酒的地方和有茶的地方。若你是千杯不倒的酒量同时对方又是稍微能喝点的客人,那我可以选酒,《庄子》里有说道,“醉之以酒而观其则。”但终究伤身体。

 

若不是如此,我建议你选有茶的地方。

一个好的茶馆自然有着好的环境,步入其中自然会静,心态也会平缓,事无巨细也会变得清晰,这是茶馆的意,也是生意的前提。

 

选一壶好茶,可以自泡显示底蕴,可以助泡以示礼节,有了尊重,双方的沟通就会变得流畅,这是茶道的礼,也是生意的开始。

 

享用一杯茶汤,齿颊留香在口中,提神醒脑在丹田。或在交流中如鬼谷子所言,“捭者,或捭而出之,或捭而纳之。阖者,或阖而取之,或阖而去之。” 除却美味外,还多了进退之数。这是茶汤的用,也是生意的礼。

 

正可谓四方图清净,妙手偶成香。进退知荣辱,千秋生意茶。你选择的交谈场所,其实也折射出了你的品位与生活方式。

禅溪,让生意更生意。



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